全球零售五巨头，为何在中国活不下去？着赚钱的日子竣事了。_kaiyun

本文摘要：中国是全球最大的消费品市场之一，许多外资零售巨头都想在中国市场分一杯羹，所以在已往20多年里，零售巨头们纷纷进入中国，其中比力知名的5家企业，划分是美国的沃尔玛、百思买，英国的乐购，法国的家乐福和德国的麦德龙。这些巨头企业在进入中国市场之前，就有了一套成熟的商业模式， 所以在很长一段时间里，中国本土的零售企业，都在“偷师”沃尔玛、家乐福。

中国是全球最大的消费品市场之一，许多外资零售巨头都想在中国市场分一杯羹，所以在已往20多年里，零售巨头们纷纷进入中国，其中比力知名的5家企业，划分是美国的沃尔玛、百思买，英国的乐购，法国的家乐福和德国的麦德龙。这些巨头企业在进入中国市场之前，就有了一套成熟的商业模式， 所以在很长一段时间里，中国本土的零售企业，都在“偷师”沃尔玛、家乐福。好比，中国本土零售企业人人乐，曾经因为自己的商场周边开了一家家乐福，导致营业额大幅下滑，于是它的 首创人何金明曾经一连一个多月，从早到晚在家乐福蹲点，学习家乐福的种种促销手段，商品陈列方式等等，并写了几百页的条记 ，最终“偷师”乐成，让人人乐得以转型升级。此外，许多零售巨头企业进入中国的时间是在21世纪之前， 其时中国的现代商业还不成熟，零售业主要以百货商店、杂货店、批发市场为主， 而这些零售巨头的进入，给中国带来了全新的“大卖场”模式。

所以在其时，这些零售巨头在中国具有很大的先发优势。但不幸的是，最近几年它们在中国的业务全部陷入了泥潭，停止现在已经有4家企业退出了中国市场，只剩下沃尔玛在中国孤军奋战。

这是为什么呢？11995年，家乐福进入中国市场，它是第一个在中海内地收取供应商通道用度的企业，用度名目多达数十项，包罗进场费、促销费、条码费、节庆费等等。这些用度占到了家乐福整体收入的30%以上，也让许多本土供应商叫苦连天。因为许多供应商交了20万元的货物给家乐福后，最后收到的钱可能只有10万元。

中粮、康师傅都曾表现自己不堪重压，与家乐福之间泛起过猛烈的冲突。家乐福中国的高光时刻是在2012年，之后开始一连走下坡路，停止2018年底，家乐福中国的资产价值是115亿，欠债却到达138亿。于是在2019年，家乐福中国以48亿元的价钱，把80%的股份卖给了苏宁国际。

比家乐福晚一年进入中国市场的是麦德龙，它是仓储超市的首创者，它的商场内部结构主要以4-5米高的大型货架为主， 货架的下半部门用来陈列商品，而上半部门则用来做堆栈。麦德龙商场的占地面积一般有2个足球场那么大，所以为了节约谋划成本，麦德龙商场大多开在偏僻的地方。

此外，麦德龙还在中国主打高端付费会员制，这就把许多C端客户挡在了门外。试想一下，有几多人会为了买一瓶酱油，驱车半小时去麦德龙，然后办张会员卡再购物呢？ 所以麦德龙的目的客户主要是B端，好比餐饮业和旅店业等，因此它很难迎来发作式的营收增长。麦德龙进入中国20多年，营收业绩最好的时候是2008年，之后开始逐步走下坡路，2019年，麦德龙把80%的股权卖给了物美。

在五巨头中，最没有存在感的是百思买，它在2006年进入中国市场，是全球最大的电器零售连锁巨头， 首创了“大型家电专卖店+连锁谋划”的模式。进入中国后，百思买收购五星电器作为渠道的基本盘，开拓中国业务。但在接下来的几年里，百思买在地面渠道遭到国美、苏宁和万达广场的偷袭，在线上受制于天猫、京东等电商。

于是在2011年，百思买宣布退出中国。而沃尔玛虽然还留在中国，但日子也过得不尽人意。

沃尔玛的谋划业态包罗购物广场、沃尔玛惠选超市等。近几年，沃尔玛还多次出资收购京东的股份，现在是京东的第三大股东，双方还宣布告竣深度战略互助。可是最后结果却不理想，凭据2019财年的数据， 沃尔玛在中国地域的净销售额为755亿元人民币，远远低于英国、加拿大、墨西哥等国家。

2在全球各个市场攻城略地的五巨头，却在中国区团体败退，我认为主要有以下几个原因。第一个原因，已往10多年来，中国成为了全球电子商务最为激进的试验场，阿里、京东、拼多多等电商平台不停生长壮大，中国的零售企业险些全部受到了互联网的打击。在这种猛烈气氛内，这些国际企业的中国区高管们，在战略创新上缺少主导权，导致没有跟上时代潮水。

第二个原因，这些巨头进入中国大多盘旋在大中都会， 随着中国都会化的生长，都会地价水涨船高，而巨头们在渠道渗透和供应链治理上却捉襟见肘，导致多年以来这些企业的成本居高不下 ，最终止血无望，让中国市场成了一块食之无味、弃之惋惜的鸡肋。第三个原因，中国本土的零售企业逐渐崛起，好比华润万家、物美、永辉超市等，这些后起之秀显示出了强大的后发优势。好比永辉超市，2018年它的营收到达了705亿元，险些是家乐福中国的两倍。

此外，中国本土的零售企业深谙营销思维，隔三差五就要过节、打折，而这些国际巨头们由于体制僵化和反映不足，一般只能做个旁观者。第四个原因，近几年来，中国消费者越来越注重体验式消费， 许多购物中心都孕育出了更多的创新业态，好比艺术业态、运动业态、音乐业态、办公业态等等。消费者进了购物中心除了用饭购物，还能观光艺术画展，玩溜冰，射箭等等，如果累了可以坐下来听一场音乐会或者拿出电脑办公。

相比之下，消费者们在空闲时间更愿意去购物中心消磨时间，而不是去逛大超市。中国的消费市场很是庞大，消费需求也很旺盛，但这不代表零售巨头们随随便便就能在中国市场占据一席之地。不顺应时代潮水，最终只能被时代遗忘。

沃尔玛、家乐福们在中国躺着赚钱的日子，已经竣事了。

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